工行朔州新城支行围绕“三个重点”做好私人银行业务工作

  今年以来，工行朔州新城支行坚定不移地贯彻落实市分行高标准打造“第一零售银行”的要求，加快构建“大零售”经营格局，积极拓展私人银行业务市场，前五个月，该行私人银行业务取得了比较明显的发展业绩。

  全力做好客户规模季末冲刺工作。继续全面落实“全行办”的工作要求，发挥全体员工的营销积极性，加强公私联动拓户，在上半年务必完成必保客户目标，扩大高净值客户市场占有率。
  确定目标市场，深入开展精准营销。对目标市场进行细分，发现和挖掘私人银行客户市场及客户需求，通过对市场中重点客户的重点营销，了解客户需求及服务切入方式，利用理财沙龙、讲座、联谊等形式多样的活动邀请重点目标客户参加，从中寻找接触营销机会和客户需求满足形式。
  发挥整体协同，实施联动营销。以发展为目标积极开展对公业务和个金业务的有效联动和交叉营销，实现信息与资源共享，充分发挥公私互补优势，形成整体的联动营销机制；加快资产配置，不断加大对核心净值型高收益理财产品的配置，加快吸引客户行外资金，提升客户中长期产品配置比例，增强客户粘度。