工行朔州新城支行强化客户维护做好理财产品承接

     工行朔州新城支行为保证到期理财资金不流失，网点提前做好各项准备工作，早布局早谋划，依据客户的不同需求，做好到期资金转化承接工作。

    强化客户维护，对客户进行分类 ，按照购买台账客户名单，对所有购买客户进行分析，分析其以往在我行购买产品类型、投资偏好、客户年龄及职业等因素，并结合客户风险评估资料，判断客户风险等级，客户经理对每一位客户的投资偏好和类型均做到心中有数。根据风险匹配原则，制定营销、转化方案，通过95588短信平台发送相关承接产品信息，让客户提前了解我行产品。为不同类型的客户推荐不同的承接产品，做到有的矢，以确保满足不同客户的需要，达到稳存及转化其他我行产品之效。

    在分类的基础上，高度关注存量客户他行资产。重点维护好到期资金量较大的客户，抓住总行理财产品发行频率快，收益率提高等有利时机，充分挖掘他行资产，扩大销售规模，争揽优质客户和存款。