扶贫引领 创新驱动 精准发力

近年来，郧阳区着力建设“国家级清洁水源地，生态型健康滨水城”，以宜居宜业环境吸引投资，旅游业作为区域经济的重要增长点，关联作用突出、区域间互动最为直接的支柱产业，已成为参与区域经济竞争、提升硬实力、实现共同发展的优先产业。去年下半年，农发行郧阳区支行成功营销了十堰润泽绿谷建设投资开发有限公司2亿元旅游扶贫建设项目。项目以旅游扶贫为目标，通过就业安置、流转土地、发展农业产业、易地扶贫搬迁等措施进行精准扶贫。项目建成后，年可带动25户94贫困人口年增收60.37万元，人均纯收入达到6422元。为十堰市全面推进精准扶贫、实现全面建成小康社会的既定目标奠定坚实的基础。

作为全国农发行系统内首笔旅游扶贫贷款项目，标志着农发行旅游扶贫贷款从理论变为现实。项目的成功营销，使该行业务经营实现又一次跨越式发展，进一步丰富农发行的贷款品种，为该行更好地服务客户、支持地方经济打下坚实基础，积累了丰富的经验。该行主要做法是：

一、认真学习，提高项目营销能力。

为提升信贷业务“质”与“效”，该行不断加大员工教育培训力度。一是学习时间上，每周安排客户经理不少于2个半天集中学习。二是学习形式上，注重会议视频及时学、党支部成员带头学、业务骨干宣讲学、客户经理岗位自学，落实“身边的教师”，将新入行员工与优秀业务骨干结对子，“一帮一、对对红”。三是学习载体上，通过上级专家辅导学要点、成功营销案例学示范、结合项目特色学体会。四是学习内容上，认真学习总行业务管理制度和信贷品种要求。由于总行信贷政策调整较频繁，每增加或变动一个贷款品种或会计科目，该行都召开职工大会，指定一名党支部成员带领诵读原文，并分享学习心得和体会，深刻领会文件实质，第一时间掌握最新信贷政策和操作流程。同时针对近期的营销则重点成立工作小组，积极向上级行请教，逐一沟通解决营销中遇到的各个问题，做到在业务营销中不说外行话，不做外行事，确保营销的项目符合国家大形势、农发行大政策和地方经济大环境。

二、密切协调，增强项目推进合力

一是成立营销专班。该行敏锐把握上级行信贷调整重心，将地方党政关切、社会各界关注、上级行力推的旅游扶贫项目作为突破口开展项目营销，成立“一把手”行长牵头管方向、抓协调，分管行长联部门、抓流程，客户主管跑手续、抓资料，客户经理密切与相关企业专班对接磋商，对营销项目实行“一站式、清单式、模板式”管理，对项目营销进程逐项分工落实，进度分解到天、流程操作督办到人，增强了项目营销推进合力，切实加快了项目许可手续的办理进度。

二是完善协调机制。项目营销工作小组白天在项目现场实地考察、到相关部门开展对接，晚上组织集中讨论、对照信贷制度办法逐项分析论证项目评审的具体细节，序时形成问题清单，从速从快与市分行相关领导和区政府部门协商解决。仅2016年第三季度，该行先后与地方党政及相关部门召开银政企座谈会7次，项目对接协调会4次，解决各类项目难题20多个，形成了银政密切沟通、省市县三级行及政府相关部门高效联动的工作格局。

三、三级联动，加快项目评审进度

一是争取高端支持。市分行党委书记、行长简志武同志亲率该行人员先后到省分行各有关处室专题汇报，取得了省分行领导的高度重视，指示强力推进、专班跟进。仅2016年9月，省市分行连续3次到郧阳区就汉江绿谷旅游扶贫项目进行现场调研，并亲自前往项目地进行实地考察，对项目进行把脉问诊，制定细化问题解决方案。

二是开展高层对接。该行将项目进展情况及省市分行领导的态度在第一时间向郧阳区委区政府进行了专题报告，争取了高度重视。区政府一周内召开2次常务会议和1次专题推进会议，研究项目各类行政许可手续办理中产生的问题和困难，并当场予以解决和答复。区政府主要领导亲自陪同省市分行领导3次到林业生态和旅游项目现场考察，有力地推动了项目的申报进度。

三是加快现场评审推进。2016年9月下旬，省分行派出创新处、信贷审批处、法律合规处、信贷管理处等主要处室领导来郧阳区现场看项目、查资料、报权限、出良方、解疑惑。要求支行紧盯上报项目贷款流程，加强专业条线工作的沟通衔接，建立内外联动、上下协同的工作机制，做到对上级行的每项工作要求“事事有结果、件件有反馈”，确保项目顺利推进。

四、强抓落实，力促项目首笔发放

一是建立项目营销路线图。该行逐项目制定申报资料清单、工作任务清单，明确营销方向。落实办贷进展情况日报制，及时向上级行汇报该行项目营销进展情况以及存在的问题，为行领导协调调度及市分行业务部门“远程会诊”、帮助指导提供参考，同时为下一步营销制定对策，从而切实抓好重点项目营销。

二是制订项目营销时间表。为了保障项目营销进度，尽快到达项目评审资料齐全、待会审批的标准，支行排出任务栏，列明时间表，建立项目资料收集、调查评估、项目申报工作日志，细化工作任务，倒逼营销进度，全力提高效率。

三是落实项目营销责任人。该行明确支行“一把手”为本行项目营销的第一责任人，逐项目建立营销办贷工作小组，将办贷的各环节落实到责任人。并将项目营销工作成效与个人考核评比挂钩，严格奖惩机制，确保营销人员各司其职，各负其责。