工行朔州振华支行凝心聚力推进各项业务联动发展

  工行朔州振华支行针对区域市场状况，对季末主要经营指标的完成进行再动员、再督导。

  一、针对区域特点和客户潜力，迅速在全支行掀起存款营销活动，领导带头、全员参与、人人身上有任务，人人身上压担子，从领导到员工全力冲刺存款任务。
  二、通过与历史数据和同业及系统内数据的比较分析，制定切合实际的工作措施，明确了下一步业务发展重点。一是充分利用该行的外部环境优势，重点发展个人业务，突出本行特色；二是大力发展对公业务，抓住本区域基础设施建设、招商引资的时机，扩大营规模；三是合理确定中间业务增收重点，充分调动全员营销中间业务的积极性，发挥费用资源配置对全员营销中间业务的激励作用；四是深入开展客户拓面工作，通过保险、理财等多项产品的组合营销，加大优质产品渗透力度，确保实现优质客户的规模化拓展。充分利用个人客户营销系统，做好对系统内客户的分层营销工作，提升该行优质客户资源。
  三、积极与政府部门对接，多渠道收集信息，挖掘优质客户，将管理规范、诚信度高、经营较好、信用良好企业作为重点培育对象和拓展资产业务的首选客户，并通过上门营销、寻机推介等方式推动扩户加快实施。