工行朔州振华支行细化多项措施助推机构业务良性发展

 今年以来，工行朔州振华支行针对本行实际情况，对该辖区同业前期机构存款增减变化、指标完成情况进行总结、分析，找问题，摆原因，在补充和修订发展目标和工作重点的同时，细化措施助推机构业务步入常态化发展轨道。

  一是重点抓好重点客户、项目的营销，推动存款稳定增长。进一步落实好存款立行的发展理念，突出抓好重点客户及重点项目的营销攻坚工作。紧盯财政、民生、同业等板块。一方面，抓好财政、军队、社保、公积金等龙头客户的营销，实施分层次、多维度的营销策略。另一方面，根据名单制管理要求，制定针对性的营销方案，加大资源的精准投入，力争更多重点项目取得实质性突破，为存款的稳定增长提供新来源。
  二是全面掌握中央财政转移支付资金的划拨情况，统筹组织各相关业务部门做好下游账户的争揽拓户工作。发挥好支行网点多层级的营销推动作用，在确保重点客户资源不流失的同时，积极挖抢他行客户。认真分析支行板块客户的市场份额情况，利用工行丰富的产品组合套牢客户，增强客户对工行的依存度、忠诚度。
  三是重点抓好主题营销活动，夯实机构金融业务发展基础。持续推动主题营销活动，发挥网点作为营销桥头堡作用，做好拓户、公积金、保险、第三方存管等基础业务的营销，促进存款、中收等业务的稳定增长，确保实现“开门红”增长目标，为全年的业务发展打好基础。