工商银行晋城分行深挖资源积极推进养老金业务发展

          今年以来，工商银行晋城分行紧密围绕养老金业务增收创效目标，以养老金产品特点为抓手，加大养老金理财产品的营销力度，引导支行深入挖掘潜在客户资源，积极推进养老金业务发展。

一是深挖细掘，拓宽来源。该行重点瞄准有闲置资金的中高端客户开展营销，精心梳理存量客户信息档案，并细化存量客户名单制管理，逐户落实营销责任人，强化持续跟踪营销和服务工作，及时了解客户闲置资金情况，根据客户理财需求和投资偏好有针对性地营销推介适宜的产品，力争存量客户产动购买我行养老金理财产品。

二是产品创新,加大推广。该行加强与同业合作，推广特需医疗金、工银瑞投、工银安盛保险项目及合作基金公司的专项资产管理计划等代理业务，借助合作机构力量巩固我行养老金阵地。

三是认真落实，做好宣传。辖属各网点具体抓好落实，上下联动，整体配合，认真梳理辖内本行和他行目标客户，采取强有力的措施，开展针对性的营销，最终达到“双赢”的目的，实现产品与存款的良性互动。针对养老金理财产品的特点，加强业务宣传，通过新闻媒体、电视广告、LED滚动视频、发放宣传资料等方式进行全方位的市场宣传，提高养老金理财产品市场认知度和影响力。

四是加强服务，揭示风险。该行始终坚持“以客户需求为导向，以客户满意为标准”，将产品落实于为客户服务的方方面面。在向企业进行产品营销时，准确向客户揭示风险，认真做好养老金理财产品的合规性管理，没有夸大和篡改产品说明书的相关条款，签订理财协议，合规经营理财产品，让客户得以认可，以真诚的服务赢得客户的理解、支持，以此来带动业务的发展。