工行朔州城建支行转变思路力促保险类业务更上新台阶

 2017年，在新形势下，工行朔州城建支行攻坚克难，不断超越，积极推动保险旺季销售，努力实现全年保险销售更大的进步。

   一、熟悉市场、转变观念。今年以来，保监会持续加大对于保险业趸交产品的控制力度，对于我行代理的银保产品销售产生了较大影响。将逐步实现由趸交产品占主导到未来由期交产品占主导的局面转变。客户对保险产品的消费观念也将随之逐步改变，但这需要我们营销人员观念率先转变，苦练内功，不断提高营销能力。
  二、加强培训 提高技能。计划近期邀请各家保险公司到支行做产品培训，通过晨会例会培训，让员工熟悉销售的保险产品情况，特别是销售卖点及营销话术，帮助员工提高保险销售技巧。
  三、了解需求 精准定位。据以往销售情况，客户在银行购买保险，主要以投资理财性质的保险产品居多，对人身保障性质的保险产品需求较小。同时，购买投资理财性质保险产品的客户往往追求高收益，风险偏好相对较高。针对保险理财产品收益普遍高于储蓄存款和理财产品这一特点，该行在年初旺季营销动员会上转变员工观念，把保险产品定位为储蓄产品和理财产品之外的有益补充部分。营销过程中，先对客户进行定位和画像，根据客户不同的风险偏好及产品收益水平，向客户推荐不同类型的产品，努力做到把最实用的产品卖给最合适的客户。