工行萍乡分行着力营销财富类客户

进入二季度以来，工行萍乡分行加大个金业务转型发展力度，把发展私人银行客户与财富类客户作为重点拓展对象，加大资源挖掘与实时维护力度，制定拓展目标与计划，通过走访维护高端客户，提高客户贡献度，促进个金业务稳步发展。

    加强私人银行客户拓展，提高客户对工行贡献度，在二季度，该行制定营销目标，实现了私人银行达标客户净增X户的目标。该行在营销举措上采取四大策略，一是筛选目标单位目标客户，做好集体批量签约活动；二是继续推动“商会批发营销”的模式，拓展私人银行客户，三季度目标定在福建商会和浙江商会；三是对一季度末和二季度末达标客户进行梳理，落实责任人，做好新增客户的稳定工作和流失客户的再次营销；四是由该行个金部协助县区支行做好公私联动精准营销，确保完成10户达标私银客户的目标。

    同时，加强财富客户的拓展营销与提升，加强新兴财富市场分析，做好客户资产配置管理，对不同层级客户制定不同方案，逐户做好营销提升工作，并对超值型财富客户进行统一签约。对存量财富客户进行梳理，加强了解和维护，进行细分，提高客户贡献价值。