工商银行鹰潭分行“五创新” 提前完成全年小企业贷款净增任务

　　今年以来，工商银行鹰潭分行加快信贷结构调整，认真分析研究全行目前小企业发展现状和潜在客户资源，拓宽营销渠道，全面贯彻省、市行信贷会议精神，不仅打破小企业贷款负增长的僵局，还推动了小企业信贷业务强势增长。截至6月20日，小企业贷款余额113,115.43万元，较年初增长30,311.93万元，完成全年任务101.40%，提前完成省行下达全年小企业贷款净增任务。

　　1、以机制创新推动业务发展。一是加强组织领导，该行高度重视2017年全行小企业信贷业务发展方向，结合鹰潭地区经济发展形势和全行小企业业务现状及发展要求制定了《鹰潭分行2017年小企业信贷扩户工程推动方案》、《2017年小企业客户储备及发展意见》、《鹰潭分行2017年小企业存贷联动考核办法》、《2017年鹰潭分行小企业金融业务考核办法》；二是优化激励机制，制定任务考核激励方案，将小企业营销任务完成情况与支行行长、分管行长的绩效工资挂钩，并作为重点经营指标进行考核，同时对各支行任务完成进度进行周通报、月通报，对全行所有业务办理支行任务完成情况进行排名通报。

　　2、以服务创新提升市场竞争力。为了适应目前小企业信贷业务发展需要，该行新增设3家小企业信贷业务受理网点，扩大全行小企业业务营销网络，更好的为小企业提供服务；与此同时该行为了更全面、更具体了解辖内工业园区客户经营情况，确定目标市场客户，根据客户行业需求的不同针对营销，筛选优质客户、挖掘潜力客户，对当地县域经济产业布局图及现有的五大工业园区内所有小企业进行全方面的调查。对调查结果进行归类、细分，将园区内小企业细分为铜产业、水工、节能照明、机械装备、新能源材料、大健康、创意制造、商贸流通八大类，分别对每类客户制定重点发展策略，结合客户自身发展需求，为客户筛选出适合的营销产品。

　　3、以产品创新抢占市场份额。利用当前政策变动，抓住其中营销点，结合总行推出小企业新型信贷业务品种，一是抓住企业抵质押物特点和经营特点，推广营销小企业经营性物业贷、小企业账户卡循环贷款、黄金租赁、保证贷款等创新业务；二是利用贴现利率较低的契机，组合配套营销银行承兑汇票、国内信用证、保函等表外业务，实现表内外业务双发展。同时，通过为小企业提供结算业务、资产业务、银行卡业务等综合性配套超值服务，全方位满足小微企业金融需求。

　　4、以宣传创新打造品牌效应。为了与小微企业进行面对面金融服务对接，以建立长效的服务传导机制，该行今年以来相继开展了“小企业宣传月”、“贷款签约仪式”、“银企座谈会”等多项活动，从多方面了解企业当前的生产经营和资金需求情况，解决企业融资需求和融资方面遇到的困难，并结合企业对我行融资业务品种的建议，为全行今后开发新业务品种提供了较好的思路。同时，该行充分利用电视、广播、网络、报纸等大众媒体和营业网点等方式，在《中国金融网》、《鹰潭日报》、“财富零距离”栏目、“财富一点通”节目广泛宣传小企业金融产品，社会认知度迅速提高，为小企业信贷业务的发展创造了良好的外部环境。

　　5、以管理创新防范信贷风险。一是做好小企业客户准入工作，认真研究不同行业小企业的风险点，按照“宽选、严审、实管”的基本原则，掌握好对小企业的信贷政策尺度，同时根据信贷管理要求与限额规定，做好贷款资金受托支付，落实好贷后资金用途监控，防范挪用风险；二是高度关注借款人的的第一还款来源问题，强化贷后间隔期检查，尤其是商品融资的客户，不仅对企业勤查每日监管报表，监控每日商品单价变动情况，而且定期到仓库查看库存；而对于应收账款保理业务，认真核对应收账款的真实性和有效性，建立台帐，逐笔核对，加强控制。同时定期对小企业生产经营，发展前景进行分析，坚持贷后间隔期检查及抵质押物检查，对发现的问题及时整改解决，避免潜在风险。