工商银行鹰潭新区支行实现首笔海关加工贸易保证金台账业务

 　　工商银行鹰潭分行首笔海关加工贸易保证金台账业务，在2017年6月28日，随着新区支行为江西喜达木雕成功开设加工贸易保证金台帐而告成功。该笔业务填补了鹰潭分行空白，实现与当地海关更进一步的合作，有利于提高工行在外汇结算业务的竞争力。

　　一、领导重视、积极营销。新区支行2016年底开业以来，面临着同业已经取得海关排他性业务合作权利的壁垒，且不是最具有位置便利的网点。但该项业务受到了鹰潭分行的高度重视，且网点两任负责人亲自多次上门营销，获得了鹰潭海关领导高度认可，为取得业务合作机会提供了保障。

　　二、扎实业务、人才储备。开业以来，新区支行抓紧进行国际业务人才储备工作，网点负责人带头学习业务，认真对待外管局谈话、培训，实现国际业务从业人员100%获得资格认证。按照业务需要，进行相关外汇业务资格申请，接通加工贸易保证金台账业务接口，为成功营销奠定了基础。

　　三、以优质服务赢得客户。加工贸易保证金台账业务时涉及企业、海关三方的业务，由于鹰潭分行并无业务先例，新区支行最初只取得了银关通业务合作机会。正是一年多时间内，对银关通业务准确、高效、满意的服务，赢得了企业、海关的一致认可和好评，促进海关最终选择我方作为加工贸易保证金台账业务办理银行。

　　四、丰富外联活动形式，创造客户沟通渠道。为了消除业务合作壁垒，鹰潭分行新区支行一面制定针对性的营销方案，一面进行量身定制的单位联谊活动设计。如针对海关官员全部为35岁以下年轻人，鹰潭分行团委进行交友、联谊晚会、理财讲座等多种形式的活动，创造各种沟通渠道，把握加工贸易保证金台账源头性客户。