工行莲花支行因地制宜 加大外出营销力度

工行莲花支行摸清市场脉络，顺势而为，抢抓市场机遇，为夯实客户基础，加快外出营销步伐。转变经营思路，转守为攻，促进全行各项业务的全面发展。

    一、转变观念，拓市场。随着市场竞争的不断发展，银行作为一个服务性机构，不能像传统银行业一样等着客户主动“送上门”，固步自封必不可取，终须走出去，变坐商为行商。为践行“以客户为中心的”服务理念，该支行多措并举，以守住网点阵地为基础，并积极拓展新客源，下企业，进工厂，入单位，走乡镇，加强与政府关系。

二、精心谋划，提效率。为提高外出营销的成效，该支行成立了一支青年先锋队，支行领导牵头组织，以行里青年员工为主力，以支行网点为辐射中心，对周边商户进行地毯式的摸排，加班加点赶制出商户分布图，为以后的营销出行提供更加便利，更加合理有目标的指导，更加有效的提高工作效率，提升工行品牌形象。

三、联动营销，强实力。有付出必定得有成效，走出去不仅仅是做表面功夫。在进单位入市场营销办理薪享惠通的的同时，推进支行代发工资数量，推动手机银行网银的新开户及动户率，新增融E联客户。针对政府工作人员，加强白名单市场的拓展，大力营销公务卡发卡等措施。通过各种产品的渗透，增强客户的粘性，提升客户贡献度，提高竞争力和实力。