工行朔州山阴支行攻坚克难推动储蓄存款增长

 临近季度末，面对日益激烈的竞争形势，工行朔州山阴支行秉持存款兴行的理念，认真分析同业和客户市场，将全力增加储蓄存款总量、提升储蓄存款份额作为全行各项工作的重中之重，多举措加强客户维护和源头揽储，积极开辟增储新渠道，确保储蓄存款稳定增长。

一是明确营销策略。面对市场竞争的严峻形势，该行召开多次储蓄存款调度会议,及时调整营销策略，明确揽存主攻方向，构建了“支行行长亲自抓，分管行长具体抓，全辖员工共同抓”的大存款工作局面。该行制定了季度末储蓄存款专项考核办法，将季度末存款指标层层分解到每位员工，并制定了网点每天进步一百万的目标，对存款下降、进度缓慢的网点及时调度谈话，群策群力抓储蓄存款工作的进取氛围。

二是加强分层维护。该行近期由各网点梳理出需要行领导协助走访的客户清单，进一步建立分层客户维护体系，做到800万以上由网点负责人和财富顾问协同维护，20万元以上客户全部成为客户经理管户客户，5-20万元客户联合远维团队加强联络，实现对优质客户的有效覆盖，做到“户户有人管、管户有方案”。同时，对存款增减变动影响较大的客户由行领导和主维护人进行上门走访，提前介入、跟进营销，确保不流失储源。

三是主推重点产品。该行利用总行针对烟台分行推出的高收益理财产品，发动网点主任和客户经理梳理目标客户清单，发送短信，必要时进行电话跟进，广泛宣传，充分利用产品优势维护存量客户，争揽他行优质客户，以优势产品构建储蓄存款稳定增长平台。