工行朔州振华支行多项举措抓好对公存款争揽及开户工作

  今年以来，工行朔州振华支行高度重视，从客户源头做起，做好存量客户维护，落实客户分包机制，加强日均存款客户提升，深化与按揭项目的业务合作，多项举措促进对公存款的争揽及开户工作。

    一是营销客户从客户源头做起，做好存量客户维护工作，针对不同行业的客户，实行精细化管理，对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行的中间业务收入。同时掌握县里新设企业和新建项目的信息，从工商部门、县商务局、开发区管理委员会提前入手，积极争揽新设企业开户，为提升客户资源寻找新的突破点。

    二是落实客户分包机制。全辖所有客户已全部分配到对应的客户经理，要求每位客户经理对所分包的客户制定营销维护方案，让每位客户经理及时了解所分包的客户的经营情况，掌握客户资金日常运行周期。对重点存款大户财政局、公积金中心等客户，由支行行长，主管行长亲自负责营销维护。

    三是加强日均存款客户提升工作。该行下一步对新开立对公帐户必须实现有效户，使新客户成为日均存款1万元客户。做好现有日均存款50万元客户的维护工作，力保存量客户不减少。并筛选出日均金融资产在30-50万之间的客户，要求对应的管户经理对目标客户进行针对性的营销，努力实现提升。四是对支行存量有贷户，制定存款任务，在保证不裸贷的情况下，提升为我行日均存款50万元以上客户。