工行张家口桥东支行落实市行改革发展研讨会精神闯出“五条新路”

  为贯彻落实市行改革发展研讨会精神，工行张家口桥东支行召开行办会，深入学习市行改革发展研讨会精神，认真学习分行行长的讲话，全面分析当前经营形势，根据市行改革发展研讨会精神，研究谋划该行今年及未来一个时期的工作思路和举措，该行将依托考核激励、抓大拓小、公私联动、产品拉动、基础管控“五项机制”，全力闯出管理、效益、规模、营销、质量“五条新路”，努力开创强行建设的新局面。

   （一）依托考核激励机制，闯出管理新路    

    为发挥好激励机制的指挥棒作用，该行将于春节后召开职代会，在考核激励方面执行倾斜制度，重点向零售业务倾斜，实行行级领导包网点、内设部室包网点的网状营销机制，零售业务考核上与各层面人员年度考评挂钩，与部室、全员绩效工资挂钩30%，真正形成全员抓零售，全员有任务，全员均考核的机制。另外，按照各网点“地理位置、人员结构和客户规模”等多个维度，将任务层层分解到网点，在网点间开展PK赛，采取结对子的方式，将所属四网点两两组合，营造网点之间“比、学、赶、帮、超”的氛围，互相加油鼓劲，大力提升零售业务竞争力。

   （二）依托择大拓小机制，闯出效益新路   

    积极抢抓三大历史机遇，主动做好融入对接，按照“择大拓小”的原则，该行要求狠抓项目贷款和个人贷款营销，力争项目贷款和个人贷款实现跨越式发展。全力做好公司客户和机构客户的拓户工作，重点以日均金融资产1万元以上公司客户、日均金融资产50万元以上公司客户和日均金融资产5万元以上机构客户为营销目标，走出去挖掘新的开户资源，进一步优化公司客户和机构客户结构，改变存量大户左右存款的现状。努力开拓个人贷款市场，跟进房开公司的按揭资源，紧盯项目进展情况，力争早日签订按揭协议。

   （三）依托公私联动机制，闯出规模新路

该行进一步深化公私联动机制，打破部室之间的“壁垒墙”，加强个人金融业务部与市场营销部的联系，利用好市场营销部丰富的客户资源，深入走访住建、社保等单位，积极营销公务卡，个人信用消费贷款，全力拓展信用卡客户规模。市场部牵头带领网点深入到存量企业客户中，以薪金溢可实现高收益为诱饵，全力挖转客户成为我行代发工资客户，实现存量贷款客户向存贷一体客户的转化。密切跟踪浙江商会等工作动态，借助商会会议等机会，集中营销二维码支付、商友卡客户专属理财产品、大吉年生肖贺岁年册红包等产品，逐渐提升客户的认可，促使客户资金在工行产品体系内闭环运行。

   （四）依托产品拉动机制，闯出营销新路

    该行围绕做大金融资产稳定客户的思想，重点抓好“中短期理财产品”销售，保证产品及时转换。继续树立“存款第一要务”的经营理念，强化中收提升利润贡献度的思想意识。在抓好日均增存的同时，拉动个人中间业务收入增收。同时，该行要求全力落实好“高管抓高端”工作，积极对接“十大对公”“十大对私”私人银行目标客户，做到客户既达标又配置产品。引导员工守好网点阵地，将“节节高2号和大额存单”等产品作为每日必营销的产品，逢客必说、见客必讲，采用主攻的方式，营造产品声势，从而用产品的优势留住客户。进一步加大工银安盛、国华、华夏保险销售，持续保持去年以来保险突出的销售业绩，增加个人中间业务收入。另外，加大走出去营销力度，深入到POS机安装商户、工银e生活商户中，提升线上、线下交易额，拉动商户储蓄存款增长，在互联网金融大发展的形势下，运用互联网思维，闯出一条营销新路。

   （五）依托基础管控机制，闯出质量新路

严格防控新增贷款风险，严把客户准入关，严控新增贷款质量，前移风险管控关口，提高风险识别的精准度和风险预警的及时性，防止新增贷款劣变的发生。加大个人不良贷款的清收处置力度，运用好法律手段，加大对老赖的清收力度，全力压降个人不良贷款。该行要求利用好网点夕会，组织员工学习业务运营风险事件防控要点，在全行营造合规经营的文化氛围，杜绝一类，严控二、三类风险事件的发生，提升全行运营质量水平。统筹做好内控案防工作，与业务发展同部署、同落实、同考核，以层层签订责任状的方式，落实各级人员的责任，努力营造安全稳定的运营环境。

工行张家口桥东支行综合管理部 郝颖慧