工行陕西咸阳联盟三路支行撸起袖子加油干 对公存款成绩喜人

7月3日，2017年下半年第一个工作日，工行陕西咸阳联盟三路支行对公存款传来捷报，随着一对公账户大额款项的进账，该行对公存款余额大幅增加。这不仅为下半年各项业务的发展奠定了坚实基础，而且也为全行后续营销理清了思路，树立了信心，坚定了信念。 　　今年来，该行以“做大负债业务，做强资产业务，做优转型业务，夯实发展基础”为出发点，积极应对当前对公存款同业竞争的新情况和新问题，不畏困难，迎难而上，撸起袖子加油干，以期实现对公存款业务持续、稳定、快速增长。 　　在客户营销和业务发展上，该行“抓大不放小”，以优质大客户为主攻方向，瞅准有实力的对公客户积极展开营销攻势，全力夯实对公客户基础。 　　在客户业务管理上，配备熟悉开户业务流程、综合素质较高的柜员，专责为本网点新开对公客户的开户咨询及相关业务受理，实现了客户分层服务策略、客户建档跟踪机制、客户引导策略和产品计价奖励等。 　　进一步明确目标客户管理体制，建立重点客户名单和相关责任人联系制度，并突出对“行业性、集团性垄断性”客户的营销；加强全行联动，增强分层营销效能从而激发了全员主观能动性，营造了良好的业务发展氛围。