工商银行鹰潭贵溪支行集中精力发展业务

 　　工商银行鹰潭贵溪支行坚持以科学发展为主题、以做大总量、提升质量为主要目标，认真分析工作中短板，努力闯出业务发展新天地，实现更有质量、更有效益、更可持续的发展。至7月16日，贷款余额279009万元，储蓄存款余额144833万元，分别比同期增加14825万无、849万元。

　　一、支持地方产业升级。该行为支持地方打造一批支撑发展引领未来重点支柱产业，积极推动，找准确定一些发展基础好、发展潜力大、财税贡献多的重点产业。实行重点扶持、一产一策的政策，使之尽快成长为支撑地方经济发展的核心力量，如：铜材加工、绿色照明、化工建材、食品加工等，前十户重点大户的贷款比重逐步提升。

　　二、支持园区发展平台。该行对2个工业园区——罗河工业园、铜拆解工业园区多次深入了解情况，会同招商局、园区管委会分析各种情况，尤其是开户、结算、流动资金贷款，工资金代发、财务管理等，良好的金融服务让入园企业借助宝贵的发展平台展翅高飞。该行对招商引资积极介入，对符合国家产业发展政策、有市场发展前景的朝阳产业大力支持，摒弃重污染企业、注重择商选资，增强招商引资的质量和效益。仅二季度，公司客户经理到园区做评估及调查32人次，为企业献计献策9条，这些举措得到客户的认同，也增加了工行的客户、提升了工行知名度。

　　三、积极寻找新的客源。该行在营销上发力，经过营销增加了优质客户。一是通过公关营销，行领导带头、加强攻关，效果初显，撬动了公积金、社保等他行客户及占比；二是抓好农村业务发展，维护好全市农村老师代发工资，乘胜追击，为服务“三农”，针对农村市场的特点、分析农村领域人员结构，增设助农POS机，开通个人网上银行，逐渐服务广泛的农村市场，把城市良好的金融服务惠及农村；三是拓展银行卡发卡业务；四是为在该行代发工资的行政、事业单位人员办理公务卡及公积金联名卡。二季度成功为社保代发3000多户。

　　四、实施客户发展战略。为做实公存业务，该行多措并举：一是营销财政非税账户，在上级行多部门的支持下，经过员工不懈努力，使财政非税账户落户；二是营销到产业发展基金账户，通过该账户可以营销下游企业客户，扩大了工行客户群，对公客户经理通过抓住重点，逐个突破，终有收获得。三是抓好源头性业务，做好关系维护，推动营销工作，加大“走出去”主动营销的工作力度，全行已成立多支营销小分队做好季度营销、持之以恒，带动业务发展。