工行江西赣州崇义支行全面推进个人金融业务发展

   今年以来，工商银行江西赣州崇义支行按照年初工作思路，把大个金业务放在突出位置，加强组织，及时调度，创新思路，全面推进大个金业务的快速发展。
     加强组织领导，突出重要位置。个金业务是银行的基础业务，随着人民生活水平的提高，金融理财需求不断增长，迎来个金业务大发展的春天。该行将个金业务作为精品强行建设的突破口，以做大做强个金业务为目标，注重培育网点宣传营销能力，建立精细化管理机制，把个金业务营销与绩效工资奖励办法挂钩，建立营销台帐，按日登记，按月统计，按季兑现，以形成业务营销竞赛热潮，营造个金业务的快速发展的氛围。
      创新工作方法，强化产品推荐。该行把卡类业务作为优先发展的业务品种，组织网点开展内容丰富的营销活动，鼓励柜员多发卡，为个金业务发展奠定基础。充分发挥大堂经理、客户经理的营销作用，引导客户利用电子银行渠道划转、查询资金，掌握资金情况，利用丰富的个贷客户资源，通过“1+X”捆绑营销，将个贷客户发展为该行个人网银客户，发挥捆绑营销拓展业务、稳固客户关系的作用，增强整体营销能力。
      产品营销，拓展增收渠道。深入营销理财产品、保险、基金、国债等现有个人核心产品的规模，扩大代理业务市场；根据客户资产状况，量身为客户设计理财方案，推荐理财产品，促进理财业务发展；积极向客户推介网上银行、电话银行和手机银行业务，加大捆绑营销力度，进一步提高中间业务收入占比，拓展中间业务增收渠道。
     拓展市场，竞争优质客户。要争取新型客户，提高包括个人贷款客户在内的优质客户总量，同时抓住存量客户资金链、业务链，加强与上下游客户的联系，开展追踪营销活动，把优质客户竞争过来。
     强化服务，提高市场竞争力。全力推进标准化、规范化服务，进一步落实个人客户精细化服务措施，增强对个人优质客户的营销和服务能力，着力提高网点综合销售能力和服务水平，增强市场竞争能力。