工行朔州怀仁支行对公存款工作创佳绩

  今年以来，工行朔州怀仁支行以市场为导向，以政策为支撑，从增加存款总量，优化存款结构，提升存款份额为切入点，大力拓展对公客户群体，很抓对公存款业务发展，在抓拓户增存的活动中抓大不放小，以推动新增、存量齐肩并进，共同发展。

    该行首抓“存量”，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，从客户名录里筛选出多家实力雄厚单位，通过客户经理日常电话回访，保持与单位高层人员、财政会计的经常接触，为其提供金融服务活动。再拓“新增”，该行充分发挥整体优势，收集、发掘和掌握源头信息，建立一支以支行领导牵头的营销团队，上下联动，加强重要政企的走访，携手攻关，密切与企业高层管理人员的关系，同时做好各方面信息沟通，确保营销工作细水长流。

    在细化营销对象上，该行做到对不同层级的客户采用不同的营销策略，拓展客户及存款资源，确保把对公存款业务做大做强。从网点来讲，重点维护普通对公存款客户，由大堂经理、网点负责人进行主动出击营销维护，在提供精准服务的同时“打感情牌”，让客户亲切感油然而生，使营销更容易突破。同时，由支行行长担任组长，建立了一支精干高效的营销小组，定期与不定期上门走访争取营销主动权，及时了解、掌握企业动态，为其量身制订切实可行的产品推荐方案，适时开展攻关。

    全方位出击，做强对公存款。将影响力大具有丰厚资源的单位，作为“重中之重”来抓。抓好有贷户的存款比重，通过系统实时监测贷款户贷款回笼表、存贷比、存款账户余额情况，对存款充实、资金闲置的企业，为其提供对公理财、私人银行等产品，提高其资金的利用价值，实现有贷户存款稳中有升。向存量无贷户汲取资源，负责人在日常维护的同时，重视对存量无贷客户的信息收集和捕捉，与客户的经营发展联系起来，争取营销机会，增加营销筹码。