工行江西赣州分行拓展实体经济客户群推进小微业务发展

    今年以来，工商银行江西赣州分行通过开展专业市场细分规划，制定规划方案，在充分控制风险的前提下，以小微企业服务来拓展实体经济客户群。
     推动小微企业网络循环贷款。加强九大优势产业营销，结合文化、旅游、餐饮、酒店业、电子信息业、氟盐化工、食品、铜铝有色金属、钨和稀土九大推荐行业，列出利税前十位小微企业经营实体名单，作为营销目标客户，持续认真开展扫园活动，利用拳头产品小微企业网络循环贷款对他行优质客户进行挖转，积极拓展信贷市场。
     积极发展供应链融资业务。通过核心企业供应链融资业务营销，以点带面，拓展小微信贷市场，通过核心企业稳定的贸易关系，拓户、拓面、拓量。增加核心企业名单，对上游小微企业营销供应链融资业务，锁定相对稳定的贸易现金流，积极拓展供应链融资业务。
     抓好小微企业财园信贷通业务。继续以扩大小企业财园信贷通业务为切入点，加强与当地管委会的联系，在防范风险的前提下，积极审慎地办理小微企业财园信贷通业务。通过小企业财园信贷通业务融洽银政关系，发挥小微贷款综合效应，带动对公存款增长。
     拓展政府担保公司担保小微企业信贷业务。继续发展好由省担保中心和赣州市金盛源担保公司担保的信贷业务。通过政府担保公司担保平台，支持各县（市）现金流量大的优质小微贷款客户。
     加强小微企业公私联动营销提升贡献度。通过加强服务、利益引导，积极营销代发工资、银行卡、电子银行、贵金属、代理财险等业务，增强客户对工行产品的粘性。
     实施小微企业精细化管理。严格执行贷审会制度，把好贷款准入关；强化贷后管理，每月对小微企业信贷客户的经营情况进行跟踪监测，防风险于未然；加强存货比管理，重点抓好“货款归行率”、“结算业务量”、“受托支付留存率”指标，并落实专职人员负责“裸贷”治理日常工作，逐户落实到管户经理。