工商银行鹰潭分行以市场为导向 积极筹划旺季营销工作

 　　今年以来，工商银行鹰潭分行在业务发展内控先行的基础上提前做好节日营销工作，以“改善服务提高品质”为主题，全行上下齐动手，通过营业网点、电子银行、媒体以及实物展示等多渠道铺开宣传扩大影响度，落实目标任务，加强产品调控，强势铺开旺季营销工作。

　　一、以两大存款为抓手，抢抓市场增份额。针对存款旺季来临，各网点分析辖区范围内的区域重点客户和季节重点客户，将全辖同业占比第一为目标，对优质客户市场进行全方位的分析划分，上下联动，全员出击，全方位展开有效竞争，致力将该行负债业务做大做强，

　　二、精心组织理财沙龙、产品展示会和答谢会，提升营销效果。客户经理提前预约年末到期理财产品的客户，防止到期资金的流失，分析了解客户具体情况，在传统业务的基础上实施针对性的产品营销，定期精心组织理财沙龙和产品展示会，诚邀优质客户参与互动，同时对各类产品适时介绍、演示、推广，增加客户体验过程，提升客户对我行产品的认知度。

　　三、以两节为契机，适时组织贵金属展示会，针对产品卖点制订营销方案，借两节之机，加大对贵金属产品的宣传力度，适时推广贵金属业务，在网点内设置展台，讲解贵金属的产品特性、款式构造、收藏价值等，加深客户对贵金属产品的了解，全力营造 “买黄金，投资银，到工行”的氛围。

　　四、细分市场锁定重点，大力发展小企业贷款业务。全员适应形势变化，把发展小企业贷款作为全行重点发展业务，筛选目标客户，通过调查研究梳理关系，了解目标客户发展状况和金融服务需求，抓住相关线索主动走访目标客户高层，找准银企结合点，依托服务和产品优势开展攻关营销。