工商银行鹰潭贵溪支行抓重点落实对公业务

   面对激烈的同业竞争，工商银行鹰潭贵溪支行出实招重点抓好对公业务发展，全行员工齐心协力，以财政为源头，以营销为抓手、以维护落实，取得较好成绩。至7月10日，前10户余额达73299万元，日均存款74748万元，占全部存款84.23%。

　　一、确立目标有的放矢。该行年初成立了5个营销小组，分别对财政、公积金中心、园区企业等进行逐一分析，将任务落实到每一个客户经理，做到有目标、有动力、行动快、见效果。一是营销到财政非税账户，在市分行支持下，经过员工不懈努力，到南昌等地学习取经，使财政非税账户落户该行。二是营销到产业发展基金账户，通过该账户可以营销下游企业客户，扩大了该行客户群，对公客户经理通过抓住重点，逐个突破，终有收获得。财政存款余额达39807万元，位居对公存款榜首。

　　二、分门别类步骤扎实。该行对客户进行了分类，按照上级行规定将存量客户落实到人、将增量客户分配到人，对重点客户户重点关注。一是捕捉市场信息，对提供信息的同样给予奖励；二是联动营销，如今的客户尤其是优质客户，其社会关系盘根错节，攻关尤其不易，该行上下联动、一二线合作，不获全胜决不收兵；三是利用存量客户的上下游结算关联发掘新客户。三是抓好源头性业务。做好关系维护，推动营销工作，加大“走出去”主动营销的工作力度，全行已成立多支营销小分队做好旺季营销，将任务分配到各网点，带动业务发展，贵溪公积金中心为多方争夺的焦点，该行通过多年的合作与维护，保持了存款同业龙头的地位，至7月10日，公积金存款余额25102万元。

　　三、产品多样为客理财。目前对公单位普遍关注资金使用效率，该行本着银客双赢的原则，以银行目前的产品助客户实现闲置资金效益最大化， 实现了扩户与业务发展双增，目前已签定现金管理协议49份，办理财智卡31张，工银帐户信使16户，对公理财新增11户，累计购买理财产品1.7亿元。这些为新客户增添了吸引力。至7月10日，余额100万元以上存款13户，余额200万元以上7户。

　　四、挖掘潜力抓好维护。贵溪电厂是该行重点客户，也是他行挖角的对象，该行通过关系维护，始终保持结算主办行的地位，目前在该行存款保持续在600万元以上。工业园区铜加工企业，该行一以贯之支持，如，丰茂铜业与该行保持良好的合作关系，存款余额保持在500万元以上。