工行江西赣州开发区支行积极营销“建军大业”贵金属产品

  今年是建军90周年，工商银行江西赣州开发区支行紧扣红色主题，发挥不怕困难，连续作战的精神，早部署，早落实，早营销，将“建军大业”贵金属产品作为重点产品积极营销，至7月10日，销售数量已破百套，成为赣州地区唯一一家破百支行。

   精心布置，早做谋划。该行根据“建军大业”贵金属产品特点和卖点，邀约专业人员进行贵金属产品的培训，向全行员工特别是客户经理进行产品说明和演示。同时下达营销任务，要求各统一认识，全面动员，全体员工不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。行领导作为营销排头兵更是自加压力，冲锋在营销的第一线，亲自带领客户经理上门营销。

   加强宣传，扩大影响。为助推“建军大业”贵金属产品的销售，该行除通过门楣屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用员工微信、融e联朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，并在网点大厅布置贵金属产品立体场景展示，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。

   筛选客户，精准营销。该行要求全体员工通过朋友圈进行微信发送该产品宣传文字，向曾经买过贵金属产品客户单独发送宣传资料，再电话营销客户，紧扣建军90周年主题，告知客户以往纪念券的升值案例，让客户觉得物有所值。同时利用柜面积极向流量客户推荐，各显神通进政府、进企业、进社区、宣传，全体客户经理积极通过电话、带实物上门营销等方式向潜在客户营销。

   按日通报，认真考核。该行创建了贵金属产品销售微信群，要求每位员工在班后上报自己销售数据。行领导对每位员工业绩进行点评，并让销售成绩好的员工进行经验分享，对照自身改进营销方法。另外，该行严肃考核纪律，按日兑现营销积分，在有员工销售成功时发放微信红包调节气氛，鼓励全体员工积极营销，形成你追我赶得营销氛围。