工行咸阳人民东路支行紧紧围绕分行“精细管理、精准营销”的工作思路，积极应对激烈的市场竞争活动，坚持以客户为中心，顺利完成阶段性任务，为支行转型发展做出突出贡献。
  一、开展阶段性营销竞赛活动。为营造追赶超越的营销氛围，有效促进各层级目标客户的快速提升，支行立即召开行务会，第一时间商讨制定存款考核暂行办法，明确支行产品计价及考核标准，再次召开全行存款工作推动会，制定并解读人民东路支行存款考核补充办法，加大考核力度及任务目标，全员紧盯目标，自加压力，激发冲刺动力，积极行动，认真落实，精准营销和维护目标客户，各岗位、多维度、全方位联动，储蓄存款与对公存款均取得良好效果。
  二、发挥团队营销先锋作用。发挥团队作用。支行通过前期组建理财经理团队，把优秀青年员工、大学生充实到营销团队中，组织全方位业务培训，提高整体营销技能，发挥团队营销主力军作用，全力推动优质客户发展。坚持电话邀约，做好客户维护与潜力客户提升，夯实客户基础，优化客户结构。同时多次开展营销技能培训，培养资产配置理念，提升客户维护与服务技能，提高实战营销能力。积极开展厅堂微沙龙，利用客户等候时间针对性地推介优质产品，缓解客户等待焦急情绪，提升客户服务体验，促进个人客户拓展提升。
  三、强化优质产品推介营销。综合运用“节节高2号”“大额存单”等产品，一方面做好厅堂内客户的维护与提升，一方面强化拓户。同时在营销代发工资业务过程中，利用“薪金溢”产品优势，稳定个人优质客户。选好优质代理产品，以代理产品为切入点，结合客户投资理财需求和风险承受能力，设计综合性投资理财方案，带动券商、基金、保险、理财等产品的捆绑渗透营销。