郧阳区农发行成功营销城投债存款8.91亿元
7月12日，十堰市郧阳区城市投资有限公司（以下简称城投公司）发行债券资金8.91亿元全部存入该公司在农发行郧阳区支行开立的账户上，这创下了该行成立以来最大单笔存款资金记录，也成为了今年以来全省农发行系统成功营销城投债券金额最大的一单。该行的主要做法是：
一、迎难而上，精准施策抢先机
十堰市郧阳区城投债券发行筹备工作于2016年7月启动。十堰市及郧阳区各银行业金融机构都把争取该项资金作为本行存款工作的重中之重来抓,投入各种资源争取分得“一杯羹”,竞争激烈可谓达到“白热化”。但农发行市县两级行充分利用自身作为城投公司贷款主办行的优势,迎难而上,统一双方思想认识, 将其作为加强银企合作、改善业务结构的核心任务，举全行之合力抓好发债资金揽存工作。为确保各项工作顺利进行，该行成立了由行领导挂帅,各部室主要负责人和管户客户经理为成员的城投债券营销领导小组，分层负责、精准对接、综合协调城投债券营销工作。市分行党委班子成员给予高度重视和支持，大员上阵、高端营销郧阳区党政主要领导，汇报近年来农发行信贷支农成效；专业条线主管利用专题报告、参加会议、媒体宣传等多种途径向发改委、财政局等相关部门宣传农发行服务优势；郧阳区支行与城投公司建立有效的信息沟通机制，为发债提供“贴身式”的全程服务，研究发行方案、完善申报资料、提供经济信息，协助城投公司整合财务资源等。既有诚意又显专业的服务得到该公司的高度认可，认定农发行为本次债券发行的主办行，于2016年11月中旬签订了债券债权代理协议、债券资金账户开立和监管协议，进一步明确了债券发行人、债券持有人及债权代理人之间的权利义务，为保障本期债券持有人的利益、助推债券的顺利发行及兑付奠定了基础。
二、顺势而为，信贷支农树形象
近年来，郧阳区支行不断调整信贷营销策略，将信贷支持郧阳区区域经济发展和十堰生态滨江新区建设作为全行业务营销的重中之重，按照区政府的部署要求，巧用政策性金融信贷杠杆，对列入地方发展规划、政府主导、社会关注、具有显著民生效应的重点领域和重大项目精准营销，支持政府“点土成金”修新路、筑新园、造新林、建新景，加大对农村公路、农村水利基础设施建设以及生态环境、旅游扶贫、农产品物流等方面的投放力度，加快易地扶贫搬迁和棚户区改造步伐，努力破解城镇化“缺地”、新农村建设“缺钱”、环境保护“缺动力”、统筹城乡“缺抓手”等难题，推进城乡布局优化和产业集群发展。近三年，郧阳区支行获批中长期贷款项目7个，获批贷款额度24.6亿元，投放农发重点建设基金1亿元，置换地方政府债务累计7.24亿元。至6月末，该行贷款余额达到15.02亿元，为历史最好水平，贷款余额比年初增加2.38亿元，增幅18.83%，高于全省农发行贷款平均增幅1.78个百分点，连续十年保持无不良贷款。特别是该行不断加大对脱贫攻坚的信贷支持力度，锐意创新信贷金融产品：2亿元旅游扶贫贷款成为全省农发行系统第一笔以政府购买服务方式承贷、也是金额最大的一笔旅游扶贫贷款； 3亿元林业生态扶贫贷款为全省农发行系统同类贷款首单；成功发放了十堰市分行第一笔棚户区改造贷款。在信贷业务合作过程中，该行员工诚恳的工作态度、精湛的业务技能和精细的管理手段赢得了城投公司的信任。经多次与本期债券的主承销商长江证券股份有限公司洽谈监管事宜，并邀请发债公司到农发行参观考察，最终获得了本次发债监管行的资格。今年3月城投公司在该行开立了债券资金专用账户，这标志着该行债券资金存款营销迈出了关键一步。
三、优化服务，确保资金全入账
在抓债券资金存款营销的工作中,该行不断更新服务理念,注重方法创新,积极优化金融服务, 开展了艰苦细致而卓有成效的工作。一是加强培训。为发行债券提供金融服务，对于不断拓展业务范围的县级农发行来说，还是一件新鲜事。为此，该行召集领导小组人员和业务骨干开展专项业务学习，熟练掌握债券发行的业务技能，不断提升营销沟通技巧，并精心制订了“发挥信贷支农优势、银政合作优势和人员关系优势，实施品牌营销、服务营销和亲情营销，提高服务质量、服务效率和经营效益”的营销策略，全面调整工作重心，以“初生牛犊不怕虎”的勇气与金融同业开展公平竞争。二是跟踪服务。市县两级行主要领导多次带队与城投公司人员一起到发改委、国资委、人民银行等部门汇报，与城投公司反复研究完善发行方案，有效整合政府资源，增加经营性现金流量，提高了城投公司经营性收入比重，全面满足了发债条件。三是争取全额入账。除了每周定期召开协调碰头会之外，在债券发行期间，该行负责人与城投公司和长江证券经理保持着热线联系，时刻关注簿记建档等发行过程，正确主张债权代理人和资金监管人的权利，密切防范其他银行开展不正当的同业竞争，避免资金流失，最终顺利实现了全额到账。
来源：农发行十堰市郧阳区支行
作者：孟晓晖 刘建勋
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