工商银行晋城分行多级联动实现创新业务零突破

          今年六月以来,为积极贯彻省分行金融市场专业培训精神，实现金融市场新产品的有效突破，工商银行晋城分行积极筛选目标客户，强化上下级部门支行信息沟通，配合支行开展联动营销，实现了金融市场业务新产品的有效突破。

一、周密部署，提振信心办业务。在省分行专业培训结束后，该行高度重视此项工作的推动管理工作。金融市场业务分管行长亲自落实各机构职责分工，业务主管部门责成专人负责此项工作的开展，通过主动与省分行沟通、认真学习产品结构和特点，强化与相关部门、支行的协调配合，积极克服时间紧、业务生等困难，坚定信心推进新业务的落地。

二、锲而不舍，以真诚换取客户信任。在确定目标客户后，该行与经办支行多次与企业财务负责人进行沟通联络，耐心讲解，热情营销，客户经理从业务结构、到风险可控、再到产品收益不厌其烦进行介绍，最终以真诚的态度打消了企业消极心理，获得客户的信任和支持，为最终业务办理打下了坚实的基础。

三、上下联动，齐心协力推动业务落地。该行通过积极做好省行、经办支行、相关专业部门等多个机构的联动合作，无论是初期的目标客户筛选、中期的多次上门营销以及后续协议签署和业务流程办理，相关人员克服新产品的陌生、对客户的艰苦营销、以及业务流程的繁琐等诸多困难，最终实现了业务的圆满落地，充分体现了全行上下的团队精神。