工行朔州山阴支行对公存款实现强势增长发展

 今年以来，工行朔州山阴支行坚持突出负债业务主体地位，整合行内资源，集结优势力量，抢抓发展机遇，全面加大优质对公客户营销拓展、服务维护力度，对公存款实现强劲增长发展。

一、实施高层营销，加强客户维护。充分利用辖内重点乡镇企业市场资源丰富的优势，把握大项目建设推进年和企业转型发展的契机，积极寻求与重点企业的合作空间。通过筛选出重点对公客户名单，落实行级领导包大户制度，领导率先垂范带队开展营销，利用丰富的结算、信贷产品打开局面，为对公存款的快速增长提供了强大助力。

    二、坚持以客为尊，强化产品渗透。进一步解放思想，坚持敢想敢干，充分利用一切可用的社会资源，积极探索多样化的营销维护模式，提升公司客户营销成功率。立足“银企共赢”，根据客户具体需求及时调整产品营销策略并持续做好客户跟踪营销，全面为客户配置财智卡、E缴费、资产池、代发工资、薪金溢等产品，积极为客户提供便利和实惠，取得了显著的增强客户粘性、提升客户贡献的效果。

    三、狠抓项目揽存，深挖市场资源。积极参与介入重点基础设施、政府购买服务项目，以及旅游、医教养等民生领域，借力我行产品、服务、科技等品牌优势，加强项目资金落地后的账户开立及存款争揽工作，通过信贷领域的支持带动各项业务协同快速发展。