工行朔州山阴支行个人客户资产提升显著

 工行朔州山阴支行面对错综复杂的经济形势，紧盯市场，多措并举，全力以赴做好个人客户资产新增。通过吸金堵漏两结合，促进个人客户资产增长不断提升。

一、深入挖掘客户多种理财需求。该行将系统内的客户进行综合统计分析，及时了解客户对理财产品收益率、流动性等方面的需求。根据客户理财需求向客户进行营销推介，同时通过母亲节、端午节等节日走访客户，积极挖转客户他行资产购买我行产品。

二、多方营销强化客户维护工作。该行设专人维护对不同资产段的客户进行分层重点维护，准确掌握产品动态，帮助客户进行资产配置，在LED及网点展示每日在售理财产品，积极进行产品宣传，提升金融服务水平。通过短信外拨、电话营销等方式及时将该行的近期产品动态传递给客户。及时将到期的理财客户进行提醒并推介新产品营销，取得良好效果。

三、阵地营销与外拓营销相结合，吸金与堵漏相结合。该行成立外拓小分队，对所在商业街的商户进行深度挖掘和维护，在做好网点阵地营销的同时，积极做好外拓营销，在大力吸揽客户资金的同时，积极动员网点人员做好堵漏工作，做到吸金与堵漏相结合。