工行朔州山阴支行对公存款争揽效果显著

 今年以来，工行朔州山阴支行通过采取强化大客户维护，狠抓对公新开户营销和结算回款等措施，积极争揽对公存款，效果显著。

强化大户存款上门营销，落实定期维护制度。该行全面梳理重点目标客户，对于存量优质存款户重点实时远程维护的基础上与上门营销相结合，保证重点客户存款节假日月末存款等重点时点不流失。同时派专人负责营销推介工行最新政策及服务产品。

紧盯中型客户存量余额，确保责任落实到人。该行对于中型及小型客户全面落实市行管理要求，加强对于有贷户，贯彻对存贷比不达标及裸贷客户的治理，对所辖公司客户存款情况进行疏理排查。同时逐户落实责任人及整改目标，对到期未达标客户，采取压缩融资、提高利率等措施，有效地防范了信贷风险。

制定细化激励考核办法，调动全员工作积极性。该行将重点产品指标与客户经理绩效挂钩，营造全员营销的良好氛围。通过考核办法的落实让全员形成重视存款、外拓存款、紧抓存款的营销意识，力促年中存款再上新台阶。