工行朔州右玉支行注重效果拓展对公账户成效显著

 今年以来，工行朔州右玉支行结合本区域经济发展状况，有针对性的不断加大对公账户营销拓展力度，取得了较好的成效。

一、高度重视，抓住机遇。该行紧紧抓住本区域招商引资工作的有效开展，部分企业项目落地生根的有利时机，不断加大业务拓展力度，深入客户市场，及时摸清情况。切实加强与政府职能部门的联系、沟通，及时从市场及政府双向了解、掌握本区域新建企业情况，以此制定切实可行营销方案，有计划、有步骤、有重点的开展营销工作，有效的促进对公结算帐户的快速增长。   

二、密切协作，精准营销。该行在通过调查摸底，充分充分掌握第一手资料的前提下，积极确定目标客户后，利用一切可以利用的人际关系，注重密切配合，多途径、多渠道的开展营销工作。积极上门与企业座谈，重点宣传产品、结算、融资等方面业务优势、特点。促使客户对工行业务，有一个比较全面系统的了解、掌握。有效的调动客户办理业务的积极性，在一定程度上，加快了对公结算账户增长步伐。 

三、加快速度，赢得客户。该行对营销来的客户，一方面，切实加快业务办理速度，按照新开户规定流程，积极搜集所需资料，尽量简化手续，及时整理上报审批。以快捷的工作效率，赢得客户的信赖，为今后加强与客户持续合作，打下良好的基础。另一方面，注重客户动态管理工作，进一步加强对新开账户客户的维护，及时解决客户在结算等诸多方面的实际问题，有效新开户占比显著提升。