工商银行鹰潭分行强化优势与创新作用 加快中间业务提质进位

 　　今年以来特别是6月份以来，鹰潭分行加快二次创业与崛起步伐，突出中间业务发展工作重点，发挥独特优势，创新推广业务，同时，重新修订出台了《中间业务管理考核办法》，加大对中间业务营销拓展考核力度，取得了较好成效。至7月20日，该行中间业务收入同比实现了增长由负转正，其中，代理贵金属业务增长5165.2%、担保业务增长2803.3%、代理及对公理财业务增长1447.7%；资产托管业务余额为62.6万元，同比增加62.6万元；代理贵金属业务收入和企业信息服务费收入余额均全省排名第一。

　　一、大力营销发展贵金属业务。该行一方面充分发挥贵溪支行作为江西行在上海黄金交易所的唯一黄金提金行的作用，积极发展新会员、大力开展了黄金等贵金属业务营销活动，进一步发掘贵金属业务增长潜力，形成了贵金属业务发展新的增长点。一方面开展了电视台广告、网点门楣滚动字幕、柜面宣传、大户维护推介、张贴海报和闹市咨询系列宣传活动，开展以“状元金”为代表的贵金属业务营销，突出卖点和优势，实现贵金属业务在各网点全面推广。

　　二、大力营销发展资产托管业务。该行首先更新客户经理的营销理念，增强资产托管业务营销意识和营销技巧，调动营销人员积极性。其次选择重点客户，开展上门宣传推介，使客户了解资产托管业务的优势并乐于接受该项业务。再次加大营销考核力度，制定了明确的营销目标任务，为托管企业做好各项服务工作。

　　三、大力营销发展担保承诺业务。该行注重加大宣传营销力度，加强产品宣传和业务推介，邀请目标客户及符合担保承诺业务要求的企业参加。同时，加大营销考核力度和动态监控，提高防范、控制、化解业务风险的能力。始终严格行业、企业准入标准，加强对大户客户资金流监测，将风险发生机率降到最低。

　　四、大力营销发展对公理财业务。该行一是抓住大客户不放松，对江西铜业公司定期上门推介我行理财产品，积极争取签订理财和现金管理协议。二是强化网点对公业务营销，实现所有网点成为对公理财网点，大网点配备对公客户经理，对小网点个人客户经理进行对公理财产品知识和操作流程与营销的培训，并下达营销任务。 三建立对公理财客户资源档案，制定个性化的理财方案，向客户营销适合的理财产品。