工行朔州神头支行稳保基础性中间业务收入贡献度系统领先

 2017年，随着国家普惠金融政策的不断推广和人行结算新规的出台实施，工行朔州神头支行及时调整经营思路、产品结构、考核机制“三调”举措，多维度拓宽中收增长路径，大力提升中间业务收入的贡献度。 

  一是调思路，促转型。按照省分行“坚持经营转型和结构调整，进一步巩固形成多元动力、多点支撑的增长格局”的要求，该行厘清认识，把增加中间业务收入作为工作的重中之重，实施“饭碗”工程，挖掘中间业务发展潜力，补齐业务发展短板。并将经营思路迅速传导到网点和部门以及全员，实行更加精细的管理，不断开阔创新视野，多渠道汇聚中间业务收入，确保领先地位。
  二是调结构，拓渠道。面对传统业务增收渠道狭窄的局面，该行以客户需求为中心，细化目标管理，积极调整增收工作思路，积极营销高附加值产品，重点加强银行卡与相关业务的联合与捆绑，大力推进新型商户、电子银行产品、代理保险、理财产品在内的个人金融产品的综合营销，不断拓宽基础性中间业务收入渠道。
  三是调机制，强规范。按照“谁营销、谁受益”的原则，该行对中间业务收进行产品计价和绩效挂钩，按月兑现到网点和部门，对在中间业务考核中做出贡献的集体和个人实行绩效奖励，通过量化考核，完善激励机制，鼓励全员增收创收的积极性，促进中间业务的发展。同时，该行坚持“以价值创造取得合理业务收入”的理念，按照上级行颁布的中间业务收费项目，强化加强收入项目管理，该收的一定按时入账，该减的绝不收客户一分钱，严防“跑冒滴漏”，确保颗粒归仓。