工行江西赣州分行着力拓展国际业务发展空间

  今年以来，工商银行江西赣州分行深入贯彻落实“本外币一体化”的经营思想，因地制宜制订国际业务专项考核办法，树立新市场、新客户、新业务的创新发展理念，着力做大做强国际业务，拓展发展空间。

  加大考核激励力度。强化国际业务的经营考核评价体系，加强政策引导和激励约束，从机制上推动国际业务发展实现新突破，充分调动辖内对公外汇支行开展外汇业务的积极性；进一步完善和拓展辖内支行的外汇业务功能，在完善支行外汇业务经营资格的同时，抓好人员培训与和系统配套，切实提升外汇网点国际业务服务能力。

  拓展市场营销广度。落实“名单制”营销战略，在客户拓展中按照“发展新、稳定老、争取好”的思路，采取“紧盯重点客户，瞄准资本客户，关注中小客户”的方式，深度挖掘和壮大优质客户群，寻找新的客户资源，优化客户结构，夯实国际业务可持续发展的基础。

  加快新业务推广速度。落实新业务营销战略，着力用好、用活工总行现行国际贸易融资信贷政策，实现国际业务客户全面开花。充分挖掘客户的国际贸易融资需求。

  加大考核通报频度。对于国际业务目标客户，做好牵头营销与组织工作，提出具体工作目标和任务要求，逐户落实到支行，按旬通报、按月考核。对于重点客户，逐户制定个性化营销方案，并配备相应的客户经理，对多家重点客户，推动市行、支行联动营销机制。