工行朔州山阴支行主动出击做好对公存款市场营销

 今年以来，面对县域地方金融机构发展、经济发展以及对公存款发展的多重压力，工行朔州山阴支行提前策划，上下联动，主动出击做好对公存款市场营销。

在对公账户拓户工作中，该行指定专人负责捕捉信息，以最快速度获取企业注册登记信息。同时，要求柜员、值班经理、客户经理加强学习，熟悉掌握对公账户新开户流程及对公产品的优势和特点，建立对重点客户的营销、服务、维护机制，提高客户服务满意度。

该行精准定位，抓好产品营销，对存量账户及新开账户，依托动态监测系统、法人客户营销系统等系统平台密切监测资金变化，及时掌握客户信息及产品渗透率，做好客户服务及大额资金变动报告。精准定位，对优质新开账户逐户上门回访，抓好企业网银、代发工资、POS机、二维码、法人理财等产品的营销，锁定客户存款，提质增效，从而拉动对公存款的发展。

同时，该行还认真分析、总结工作经验，完善各项存款的考核机制，充分发挥员工揽存主观能动性。并通过融e联建立对公客户群，重视对公账户日常维护，优选客户落户到人，做好一户一策维护，以优质服务促进对公存款发展。