工行朔州应县支行组建团队提升零售业务市场竞争力

 根据总行《零售业务外拓营销团队建设方案》、《关于细化落实零售业务外拓营销团队建设与管理运营工作的通知》精神，工行朔州应县支行在个金“三新团队”的基础上，组建以分管零售业务的行领导任队长、个人业务部牵头，优选支行、网点客户经理等营销骨干组成零售业务外拓营销团队，固化营销常态机制，深入推进零售业务“三新”争揽工作，全面提升零售业务市场竞争力，推动零售业务稳健发展。 

  该行零售业务外拓营销团队细分市场，分类营销。一是重点围绕区域“大数据、大扶贫、大旅游”战略，细化跟进区域内工业园区、旅游及景区建设、棚户区改造、拆迁补偿、特色产业、农旅一体化项目、建筑工程项目等优质资源和集群个人客户，积极针对上述客户制定相应营销与拓展方案，抢占市场先机；二是名册化营销当地法人机构、新兴经济组织、财政、医院、学校、建筑企业和本行贷款企业代发工资，同时源头营销社保、医疗、养老等众多民生领域改革释放的市场资源，稳存增存，使客户数量及同业占比得到质的提升；三是特色化营销重点商圈、各类商户及农村电商收单业务和分期付款等零售业务，提升零售业务市场份额和客户综合贡献度。
  在下一步的工作中，该行将进一步明确职责，落实措施，树立全量客户意识，突出源头化、集群化、名册化、特色化，丰富营销方式和内容，加大重点客户、目标客户营销与维护，提升客户关系维护水平和质量，全力实现零售业务客户总量增长、客户基础质量提升、重点产品加速渗透等各项营销任务目标，为冲刺全年任务指标打下良好基础。