工行朔州应县支行四项措施营销私人银行客户见成效

  在“双过半”冲刺到来之际，工行朔州应县支行积极推进私人银行客户营销的发展，树立以“优质服务获取优质客户”的核心理念，坚持多措并举，实现了私人银行客户净增和储蓄揽存的双丰收。 

  精心打造客户专属理财计划。该行根据高净值客户对高收益理财产品较感兴趣的特点，坚持依托总行优势私人银行产品，制定适合客户财富情况的专属营销计划，理顺营销手段和流程，以高收益理财产品做为敲门砖。加强与上级行联系，积极协调部署，结合网点实际需求，制定下发“私人银行业务营销手册”、“私人银行理财产品销售指导”等简明材料，对一线营销人员及时指导培训，随时解决一线的实际问题。
  制定专项考核办法，建立上下联动式营销体制。鉴于私人银行业务的专业性和特殊性，该行以业务骨干为核心，推行私人银行业务知识的全行学习，使营销私人银行客户的意识深入人心。并建立“人人有责任，人人有担子”的营销机制，将营销成果直接记入到个人，奖励直接发放到个人，有力的提高全体职工的营销积极性。
  加强多层级管理机制，提升私人银行业务的具体落实。以行长为督导，相关业务部门与网点客户经理为双重指导的管理机制，重点督促该行区域内潜在优质私人客户落实开户，促使营销人员及早行动，有效提升了私人银行客户营销成功率。