工行朔州振华支行私人银行拓户工作成效明显

 为实现私人银行业务迈向新台阶，工行朔州振华支行围绕“优增量、调结构、强管理、稳发展”工作目标，群策群力，积极探索发展新思路，在省分行营业部零售业务百日旺季营销活动中，该行私人银行拓户工作取得明显成效。

该行加强对500万以上名册客户的梳理，积极做好客户稳定与提升工作。针对已达标客户，每月不定期开展上门营销、维护，做好客户资金跟踪，量体裁衣定制特色增值服务稳住已达标客户。对于潜在私人银行客户，不断加强沟通联系，力促客户提质达标。该行加强公私联动深挖优质客户群，深化对公客户经理、个人客户经理联动营销，梳理当地民营及小企业高层签约及资产转户该行，将公司客户高管作为营销主要方向，实现私人银行达标客户拓户。
  同时，支行强化营销人员私人银行专业知识培训，提升对产品知识的掌握度。每日利用晨会、夕会等形式组织营销人员学习私银中心分享的产品发行信息、营销要点；及时与财富顾问沟通，咨询产品配置的指导意见，优化私人银行产品的营销组合，强化客户经理营销技能，提高服务及产品对私银客户粘合力。