农行葫芦岛分行成功为农发行办理委托贷款业务

 农行葫芦岛分行成功为农发行办理委托贷款业务

为进一步探索同业客户合作模式，加大对同业客户的服务力度，农行葫芦岛分行积极与同业客户沟通，于一季度成功与中国农业发展银行建昌支行实现委托贷款业务合作，并于6月28日成功发放首笔贷款，金额3595万元。

一、高度重视同业业务，密切联系同业客户

该行党委高度重视同业客户合作，对同业客户实行名单制管理，逐户落实营销责任，明确责任人和营销目标，定期开展客户走访，及时掌握同业客户业务需求。一季度，通过走访，发现中国农业发展银行建昌县支行有委托贷款业务需求，2016年下划额度约为5亿元。对此，该行积极沟通，最终与客户达成合作意向，拟为其办理委托贷款业务。

二、积极跟进客户需求，强化同业合作

协议签署后，该行与建昌县农发行建立了密切的联系，建昌支行行长多次上门走访，建立了良好的合作关系。6月28日，营销首笔委托贷款业务，当天汇入资金3595万元。

三、继续深化业务合作，提高客户贡献度

为全面提升客户贡献度，该行以贷款目标客户为重点，全面做好客户营销，努力实现贷款资金在我行系统内循环。截至目前，营销贷款目标客户5户。该行将以此为契机，全面加强与农发行的业务合作，积极营销其贷款目标客户，增加对公存款，提升客户总量。