建行淮安分行四措施推动机构业务发展

    建行江苏省淮安分行积极寻找机构业务新的增长点，以重点项目、重点客户、存款监测、增存扩户考核为抓手，推动机构业务再上新台阶。一是以重点项目为抓手，拓展“文教卫”客户。以银医通项目、校园一卡通为契机，扩大平台影响力，在机构账户、存款、授信、综融新增等方面着力，同时提高一站式服务满意度，实现互惠共赢。二是以重点客户为抓手，抢占财政资金市场份额。把财政、社保、国土资源、住房等行政事业单位的存款作为营销的重点，不断密切与财政、社保等政府部门的联系，提升服务水平，扩大合作领域，提升客户贡献。三是以存款监测为抓手，紧盯机构客户大额资金变动。通过梳理重点客户名单，安排抓人进行名单式管理，及时做好存款承接、挽留等工作。四是以增存扩户考核为抓手，完善员工激励机制。通过网点宣讲的形式，使员工充分了解考核及激励办法，充分调动了员工增存扩户积极性。