工行朔州山阴支行全力以赴冲刺全年对公存款指标

  临近年末，工行朔州山阴支行结合目前对公存款完成情况，及时理清思路，根据县域实际，积极制定措施，有计划、有目标的进行了对公存款业务的“攻坚战”活动，确保顺利完成全年公存工作。

  一、加强营销力度，实行全员营销。为进一步扩大市场份额，该支行在主管行长的牵头下，由市场营销部经理带头，进一步积极加强与政府相关部门的联系，在细研市场的前提下，结合实际展开了针对性的营销，并充分调动全员的营销积极性，在全行开展对公存款攻关拉户活动，充分利用后阶段时间，最大限度的做好增存工作。
  二、加强营销服务工作，积极推进差别化服务。该支行进一步加强了优质服务工作，在抓好规范化服务的基础上，积极推进差别化服务，树立工行的服务品牌并加大金融新产品的推介力度，树立工行的产品品牌，同时加大媒体宣传力度，充分利用电视台、节假日散发传单等形式大造声势，树立工行的大行形象，以品牌形象吸引了客户。
  三、加强感情营销，稳住老客户，挖掘新客户。以稳存为基础，巩固现有优质客户，建立客户跟踪档案，多方了解老客户的发展动态，定期不定期的加强走访工作，做到想企业所想，急企业所急，并提前掌握企业资金运作情况，针对客户的实际情况进行个性化营销，成立客户真正的理财人，并以增存为目标，组织营销人员，找准切入点，挖掘潜在对公优质客户，积极探寻新的对公业务增长点。