工行临汾开发区支行推动个人房屋抵押综合消费贷款的有效做法

近期，为加快在个人消费贷款领域的产品渗透，增强产品竞争力，提升抵押类消费贷款领域的同业占比，工行临汾开发区支行加强个人房屋抵押综合消费贷款的营销推动，全面提升经营效益。

一、围绕重点工作，确定全年目标。综合考量支行个人房屋抵押综合消费贷款系统排名及当年投放情况，确定全年个人房屋抵押综合消费贷款任务目标。

二、建立营销团队，加强组织推动。增强工作主动性和灵活性，主动联系目标客户，同时通过网点阵地宣传，充分利用平面多媒体、开展形式多样的业务宣传活动，积极宣传我行个人房屋抵押综合消费贷款业务品种，营造宣传声势，增强宣传效果，扩大社会认知度。

三、结合重点产品，锁定目标客户。结合个人资产综合服务、个人网贷通等重点产品，选取已在支行办理一、二手房按揭贷款的客户、新在支行办理一、二手房按揭贷款的客户及我行五星级客户，加强对个人房屋抵押综合消费贷款的营销推动。

四、发挥核心作用，提升产品效率。充分发挥抵押类贷款对于拉动消费贷款增长的核心作用，引导客户及时办理最高额抵押，加快个人资产综合服务业务拓户进度，成为个人资产综合服务客户，引导客户办理个人网贷通,实现网上提款、资金循环使用，通抵通贷，“让不动产动起来”，提升产品使用效率。

五、把握风险要点，做好调查管控。加强对借款人还款能力的调查。通过面谈或上门核查等方式，根据借款人单位性质、从业经历等因素判断借款人第一还款来源的真实性、稳定性、可靠性。同时做好贷款资金流向监控和用途检查，对于发现贷款资金流入禁入性领域的，禁止再向其发放新的个人贷款，及时收回贷款或采取其他保全措施。