建行淮安分行全方位推进个人业务

    建行江苏省淮安分行强化考核推动，细化落实措施，狠抓营销拓展，做实客户维护，全方位推进个人业务发展。一是加大利率上浮、账户宝、聚财产品及批量定制等存款创新产品的营销力度，大力挖掘行外资金；运用固收类理财、专属理财、费率优惠和增值服务等多种手段提升代发工资、个人商户消费和资本市场回流等重点资金留存率。二是通过举办常态化客户沙龙活动，落实“一点一周一沙龙”要求，重点抓好保险、基金、贵金属等重点个人产品营销；开展“最红周五”活动，落实网点人员“开口百分百”等日常产品营销工作要求。三是根据目标客户群体商机开展精准营销，配置代工专享理财产品、聚财定制产品、快贷、薪汇宝等专属产品，提高商机分配率、执行率及成交率；落实网点八岗位人员客户分层维护机制，通过强服务留住客户。四是强化考核推动，加大重点产品、存款、有效客户的KPI考核力度，引入贡献度考核机制，通过搭建公私联动、中介公司、个人商户等平台，大力拓展专业市场、商圈、社区和个体工商户，推动网点批量获客。