工商银行鹰潭贵溪支行扭住业务发展主线不放松

     工商银行鹰潭贵溪支行紧紧围绕上级工作部署，依托当地新兴产业发展优势，紧盯重点客户，转变营销理念，增大份额，赶超同业，提升业务发展后劲。至8月6日，实现中间业务收入819.77万元，利息收入7142万元，拨备前利润5020万元。

    一、以客户为中心，大力拓展存款业务。该行认真调查分析客户各种金融产品需求，做到全产品推荐，做好维护工作。客户经理每周一进行例会，点评上周营销情况、交流心得，做好上下游客户的链式营销，拓展了客户资源。在贵溪沿河路棚户区改造项目及余信贵大道棚户区拆迁项目中，十多家银行都参与了营销，在这种激烈竞争的情况下，该行成立了2个营销小组，连续作战二个月，每天都在指挥部与拆迁户进行接触营销，从而获得25%的市场份额，经过全行齐心协力，抓好重点，收效明显：营销沿河路棚户区159户，金额8506.9万元；余信贵大道棚户区25户，金额820.46万元。

    二、以重点寻客户，积极从源头入手。该行结合贵溪市政府提出的“世界铜都•中国灯谷”建设，工业园区、铜产业循环经济基地、节能照明产业基地、硫磷化工基地“一园三基地”齐头并进的实际，摸清已引进亿元以上项目14个，向上争取项目185个，有非铜企业75家，客户经理以经济开发区财政、土地交易资金等机构客户为重点，分管行长与客户经理一道下大气力做好机构客户开户和资金归集。

    三、以网点为阵地，促进业绩提升。该行按要求进行了人员轮岗换岗，个金客户经理深入一线网点，协助发展业务，充实了队伍，如：营业部客户经理达6名，比原先增加了2名；各网点之间开展竞赛，提高竞争力，以营销小分队为抓手扫街入户，保持在炎热夏季营销的热情不减。

    四、以产品为对象，挖掘市场资源。该行为确保完成润目标，把中间业务收入作为提升市场竞争力的重要举措来抓，加强营销工作细化管理，多渠道挖掘市场资源，努力拓展业务发展空间。一是对中间业务收入项目进行分析，对做得不够的进行补课；二是及时转变基金营销思路，紧跟市场步伐和节奏，深入开展固定收益类债券型基金营销；三是细分市场，研究客户潜在需求，营销个贷业务，做好个人贷款业务收入入账工作，从而提高个人贷款业务收入贡献度；四是做好分期付款，要求全行均能发展分期付款业务；五是做好黄金仓储业务，增加仓储费收入。