建行长沙铁银支行贷款410亿元力助地方经济建设发展

      支行以地方重点企业和重点项目建设为支柱，以实体经济巩固对公信贷的优势，积极主动，拉动公司业务发展。深入开展“增户、增存、增贷、增效”四增活动。一是以系统性、行业性大客户为主要服务对象，抢抓基础建设领域机遇，深挖掘大行业大系统大企业领域的潜力。重点加大对高速公路、沪昆铁路等全行性重大项目的贷款投放力度。今年1-7月重点投放的行业有高速公路、铁路、建筑业。其中对中铁五局投放12.3亿元，银企合作关系达到新的高度。二是拓展小微企业新增长点。把做好“小微快贷”摆在更加突出的位置，抓好、抓实。抓住国家建设普惠金融体系，加强对小微企业的金融服务这一历史机遇。截至今年7月底，小企业授信客户数223户，其中6月上线的小微快贷业务新增授信客户数135户，新增授信金额6032万元。三是优化房地产开发贷款客户结构，住房金融业务健康发展。截至7月31日，房地产公司贷款余额为11.01亿元，累计新发放开发贷59500万元

        以民生工程为依托，抓住消费变革重大机遇 加快个贷发展。　积极开展业务创新，访调查企业、客户，进行市场细分，分别根据风险状况、市场特点、经营状况采取区别对待，择优扶持措施。一是转变观念。及时关注市场变化，把过往主要依赖于住房按揭贷款这“一驾马车”来促进业务增长，转变为以住房按揭贷款、二手房贷款、快贷为重点的消费贷款这“三驾马车”同时发力，共同拉动个贷业务的快速发展。二是找准二手房营销目标，明确抓手。深化与已开展业务的中环地产、新环境地产、链家、搜房网等中介合作关系的同时，不放松对零散二手房贷款业务客户的营销，通过上门服务、限时服务等方式提升客户满意度。1-7月累计投放二手房贷款891笔，金额45574万元。三是大力营销快贷。以培训、精准目标客户筛选等方式指导网点大力营销代发工资快贷，促进消费类贷款上新台阶。截至7月底发放快贷10767笔；额度17078万元。

        以信用卡业务为抓手，常抓细助力增效增收。支行成立专门的分期中心和电卡业务精英团队。加强网点转型和客户经理队伍建设，加大柜面人员培训，促进了柜面人员服务意识和能力提高，提升了网点服务形象和质量，增强了营业网点的硬实力。同时，组建了一支强大的客户经理队伍，通过培训和考试上岗，增强客户经理的硬实力。信用卡业务采用集中经营策略，加大对汽车经销商维护、拓展力度，健康的发展装修分期，并结合政策大力营销分期新产品如分期通、车位分期、留学分期等。通过精英引领，榜样带动的模式，确保网点行长、客户经理、大堂经理、柜员都我知我会我应用，形成了全员营销信用卡业务的良好氛围。到今年7月底，支行分期交易总额37699万元，较去年同期新增10476万元，同比新增38.48%。　　

　　加强风险控制，严控信贷风险。通过加大授信培训力度，强化审批流程管理，以人员业务素质提高促业务发展。在贷款清收方面，该行认真分析贷款形成原因分析，采取“区别对待，一户一策”，实行名单制管理，督促各支行制定了清收措施，明确支行一把手在贷款清收的责任和任务，并按月对清收及处置情况进行通报，并采取上门催收、亲情催收和司法催收三种结合的方式催收贷款，有效控制贷款质量。