工行江西赣州分行首届“工银理财节”喜结硕果

  工商银行江西赣州分行积极响应总行首届“工行828理财节”活动，大力推广理财业务，树立理财业务品牌形象，满足大众群体的理财服务需求，增强客户理财意识，提升客户的满意度。理财节受到了众多投资者的认可和欢迎，理财节期间，赣州分行举办理财节活动69场，营销服务近2万人次。工银理财节828当天，销售各项产品20049万元，名列全省第二，突破了赣州分行单日理财销售记录，其中理财产品销售17801万元，名列全省第一；代理保险22.1万元，名列全省第一；基金（含资管计划）2058.7万元，列全省第五，尤其值得可喜的是，8月28日当日储蓄存款增存1.25亿元，在8月29日理财资金下账近1亿元的情况下，赣州分行储蓄存款仍然比8月27日增加11150万元，实现了存款和理财的良性循环。

  充分利用媒体线上线下同步宣传。一是8月21日-31日赣州分行辖内支行电子门楣统一发布“工行理财节”的宣传语，在网点摆放理财节的宣传折页、海报、易拉宝、宣传横幅，在传统的网点阵地进行宣传。二是市分行统一制作“工行理财节”微信推送页在我行微信公众号、员工朋友圈发布，同时对转发推送页的前2000名客户奖励50MB移动流量。三是各支行客户经理通过PBMS系统对全行管户客户发送“工行理财节”活动短信。四是市分行在赣州电视台播放“工行理财节”广告以及在“今日头条”新闻APP上投放20余万条理财节广告。赣州多家媒体也相继报道理财节开展情况，为赣州营造了浓厚的理财节氛围。

  深入开展路演活动。一是于8月26日-27日集中外拓营销，所有支行统一到网点临近繁华街道进行街头路演，宣传“工行理财节”，累计举办20余场。二是8月21日-27日期间，赣州分行所有支行全部深入企事业单位举办一场以上理财沙龙，宣传理财节，累计举办40余场。

  联合各企事业单位开展活动。一是市分行举办“工行理财节”启动仪式，邀请中融基金分析师畅谈经济形势，同时介绍工行理财产品等金融服务。二是加强与第三方合作，合作期间市分行将太平、华夏保险公司、海通、招商、兴业证券公司纳入此次活动的合作商，对8月28日当天购买办理第三方产品的客户奖励精美礼品。

  规范风险确保产品销售合规。为确保此次理财节顺利举办，我行统一对宣传资料、路演PPT、微信推送页和H5等各类宣传资料进行审核，做到规范宣传。一是销售过程中严格要求营销人员按照产品说明书向客户披露产品信息，充分揭示风险，确保客户清楚准确地理解购买产品的风险，尽量避免因宣传解释不到位引发的风险隐患；二是充分利用柜面向客户宣传个人理财产品知识，让客户全面了解掌握理财产品品种内容及投资风险，杜绝误导与违规销售行为发生；三是严格按照双录流程做好产品销售录音录像工作，不得在无双录设备的区域对客户进行理财推荐营销，严禁理财营销人员故意利用自助设备规避理财产品销售 “双录”要求，务必做到合规销售。