工行金华东阳木雕城支行“三箭齐发”借力理财节活动出业绩

 2017年8月28日是工行首届理财节的活动，工行金华东阳木雕城支行借力该活动，“三箭齐发”，稳扎稳打出业绩。

第一箭，做足前期准备，精准邀约客户。从理财节的宣传开始，该行全体人员利用自身的微信朋友圈做好造势准备。然后，从系统客户的短信群发，多次频繁的市场走访及微沙龙的开展，为理财节做足了准备并邀约了多批客户。

第二箭，仔细研究产品，适时适机推荐。针对高端客户，利用高息产品，特别是稀缺资管产品和区域理财产品，作为回馈客户和吸引新资金的利器；针对新客户，利用特色随心E产品，随心选择的特色，打开新客户的心扉；针对保守客户，推荐其大额存单，利用其存款有保证，产品稀缺性等亮点带动产品推荐。

第三箭，做好团队配合，相互沟通合作。活动当天，意向客户较多，理财经理与财富专员很好的做好配合。从客户的接待，产品的介绍推荐，到产品的合规双录，双人配合，十分重要。同时，在空闲时间，互相提醒客户资料登记与邀约，为营销成功提供了有力的保障。