邮储银行南昌市分行：持续推进对公存款业务发展

         2017年，在面临我国经济下行压力的背景下，为了全面推进对公存款业务，在尽心维护存量客户的同时，也要挖掘市场新客户。邮储银行对此制定措施，落实营销责任，全面部署了对公存款工作。

一、抓重点，找差距。我行认真分析研究了当前形势，让员工充分认识到同业竞争日趋激烈的形势及目前对公存款业务发展的困难。故而要求每位员工都要有较强的紧迫感和使命感，紧紧围绕“稳存与增存”两大发展目标，全力开展营销工作，做好服务工作，要围绕全年任务指标推动对公存款发展。且将重点客户拉出名单，具体客户落实到人，真抓实干。

二、稳存款，增存款。一直以来，我行都非常重视对公存款业务的发展。一方面，加大存款的维护力度，与客户增进感情交流，进一步巩固合作关系，维护好现有的客户群，努力减少存款的流失；另一方面，增加存款，应做到积极营销，拓展新客户群。

三、日通报，抓存款。一方面，实行了日通报制度，安排专人对每日对公存款情况进行通报，每日按完成情况进行了排队，在排队中显效果，在排队中比高低。另一方面，要持续抓好对公客户的稳存增存工作，努力扩大客户群体，发展客户，促进对公存款的稳步增长。

四、优结构，促稳定。一是公司客户是我行着力维护的重点客户，大力维护好现有的公司客户是工作重中之重，我行以优化现有的客户为主，将重点客户作为核心客户，加大维护走访力度，稳定存款。二是对于流失的客户，要着重分析其原因，按额度区间梳理客户名单，按行业分配客户经理，避免再有客户流失现象。三是要加强客户分层分类营销维护，对重点客户要做好维护、拓户、服务等工作，力求对公存款业务进一步发展。