工行忻州岢岚支行“四足鼎立”结算与代理业务拓展“出彩”

 

　　发挥网点渠道优势，拓展优质客户。认真开展对公账户开户、现金管理、增存增户营销竞赛，行领导、客户经理积极走访政府部门、工商、税务等单位，捕捉新成立的企业信息和招商引资项目信息，以银企双赢为切入点，积极主动上门营销支行产品和业务，吸引客户开立结算帐户。对重点目标客户，提前介入，了解、掌握客户信息和业务需求，主动营销产品和业务，为不同客户“量身定制”产品包，全方位为客户提供服务，努力提高结算业务市场占比。 

 

　　发挥产品特色优势。立足业务平台，提供全面服务。根据客户特点，积极开展电子银行产品、法人理财、现金管理服务、产品组合套餐等重点结算产品和理财产品组合服务，进一步拓宽传统结算业务产品内涵，提升传统结算产品的附加值，提高结算与代理业务的价值贡献度，促进结算和代理业务量的稳定增长。

 

　　发挥网络便捷优势。依托电子银行方便、快捷的优势，大力发展个人结算业务、代发工资业务，提高网上银行、手机银行、汇款直通车等结算品牌的影响力。通过横幅、宣传折页等多渠道宣传电子银行业务的功能优势，为客户提供便捷、安全、周到的优质金融服务，深挖客户价值，提高结算业务量，增加电子银行业务收入。

 

　　发挥代理产品优势。围绕“双赢”目标，拓展代理业务。将大力发展代理保险业务、基金业务、理财产品、贵金属业务作为提升增收空间的重要举措，积极加大银保、银证的合作力度。加强代理保险、基金、理财、贵金属、第三方存管等业务和产品培训，强化营销人员对各种产品的掌握，有效提高营销效率，扩大代理业务市场份额。积极抓好代理产品的销售工作，定期组织客户召开产品推介会，发布产品资讯信息，研究产品市场的发展趋势，合理引导客户进行购买，稳固留存优质中高端客户，提高代理业务收入。