工商银行鹰潭分行举全行之力拓展信用卡分期付款业务

为全面促进信用卡业务的发展，提升信用卡中间业务收入水平，真正实现“规模、质量、效益”同步快速增长，今年以来，工商银行鹰潭分行以信用卡分期付款业务为契入点，积极组织力量，举全行之力，集中精力做好信用卡分期付款业务的推广和营销工作。截止目前，实现分期付款交易额2262万元，实现分期付款手续费收入105万元，分别占去年全年完成数的115.70%和156.72%。

一、领导重视，是信用卡分期付款业务全面开展的重要前提。年初，分行确定了以信用卡分期付款业务为龙头业务，作为今年信用卡业务发展的重中之重，从而带动信用卡发卡、消费、透支、收益等业务全面发展的工作思路和发展策略，积极谨慎发展分期付款业务。分行领导多次召集相关业务部门进行研讨，对发展和推广信用卡分期付款业务作了重要指示，并提出了具体要求。各支行（网点）、个贷中心领导高度重视，认真对待，身先士卒，积极组织。

二、精细管理，是信用卡分期付款业务全面开展的坚实基础。围绕信用卡分期付款业务，分行制定了《信用卡分期付款业务营销考核办法》以及《关于加快信用卡分期付款业务工作指导意见》。加强对分期付款大额授信的管理，不断规范和完善业务操作规程，强化风险管理。灵活运用费率收取方式，实行动态费率，确实提高分期付款手续费率议价能力。认真落实业务督导制度。由专业部门安排人员对基层单位实行挂点帮扶，每周派人上门服务、指导。同时，做好分期付款业务的统计工作，并按周进行通报。

三、全员营销，是信用卡分期付款业务全面开展的强力保证。为确实推进信用卡分期付款业务的发展，全行统一认识，上下联动，对内强化营销意识，对外加强营销力度。在营销推广过程中，各支行（网点）、中心“以客户为中心，以市场为导向”，充分依托本地资源，从实际出发，积极组织力量开展“地毯式”摸排、调查，以汽车销售、房屋买卖、家庭装修行业为重点突破口，选准目标客户，确定合作商户，制定营销计划，由点带面，不断做大规模，逐步形成市场效应。