工商银行鹰潭分行盯重点抓关键提升外汇中间业务创收能力

外汇业务是近年来工商银行鹰潭分行中间业务收入的重点。2017年以来，该行突出重点业务，抓住关键环节，适时调整营销策略，多渠道拓展外汇中间业务收入来源。截至9月8日，实现外汇中间业务收入289.1万元，同比增加199.6万元，增长223.2%，收入增速超过业务量增速，国际业务经营效益持续提升。

一是固守阵地，突出单证业务，夯实业务发展根基。进口信用证作为鹰潭分行国际业务的主打和龙头业务，所创造的中间业务收入一直占据全部外汇中间业务收入的60%以上。今年我行继续加强对重点客户的跟踪营销，及时了解客户需求及同业竞争动态，根据客户需求，及时研究采取针对性强的工作措施。在开证工作中，各部门密切配合，上下级之间建立有效沟通机制，实行绿色通道审批，提高工作效率，对上报上级行审批的业务实行跟单、跟踪服务，充分满足客户的时效性要求，以提高客户对工行忠诚度。截至9月8日，累计开立进口信用证25236万美元，同比增加15586万美元，增幅达161.5%。实现开证费收入154.2万元，较去年同期增加96.2万元,增长165.8 %。

二是主动出击，抢占市场先机，培育新的增长点。针对结售汇业务盈利能力不强的现状，该行对结售汇业务客户需求进行深入的市场调研，明确了一批近期要突破的目标客户，并制订了有针对性的拓展计划及营销方案。对潜力客户、特别是对他行优质客户，在结售汇汇率、国际结算手续费费率和国际贸易融资利率等方面在符合上级行有关规定的情况下，根据业务综合收益情况适当给予优惠，以提高市场竞争能力。3季度，该行市、支行上下联动、部门间协调配合，成功营销到恒慧光学眼镜、中澳铜业、海轮商业贸易等5家企业到该行开户。截至9月8日，完成结售汇业务量16187万美元，同比增加9307万美元，增幅达135.3%。实现结售汇点差收入132.3万元，较去年同期增加100..8万元,增长320.5%。