邮储银行宜春樟树市支行“三板斧”助力公司存款余额净增“扭负为正”

 

    面对上半年来公司存款下滑的不利局面，邮储银行樟树市支行认真研究存款市场和同业竞争策略，调整存款营销的方式，鼓舞员工士气，以“三板斧”为抓手，进行全面出击，一举扭转公司存款负增势局面。截至目前，该支行公司存款余额达到41571.51万元，年度净增2470万元，扭转了该支行半年多公司存款业务发展停滞且持续负增长的局面。

 

    把准“稳增稳存”着力点

 

    公司存款占据一般性存款的“半壁江山”，今年以来由于政务性存款结构的变动，该支行的政务类存款的发展面临严峻的发展形势，二季度末负增长3052万元。为有效解决这一发展难题，突破这一发展瓶颈，首要任务就是维护老客户这一“台柱子”，发挥“挑大梁”的作用。通过召开对公存款专题会议，该支行进一步研究如何将原有资源用好、用足、用到位，实现维护“点”、发展“面”的兼得局面。为此，该支行紧抓大户稳存，保住重点增存，充分利用固有优势，加强对重点优质客户的走访力度和联系频度，保持高层互动的同时，强化客户经理的日常维护工作，以有效提高存款大户的信赖度和忠诚度。

 

    构筑“拓户增存”新支点

 

    单丝难为线，独木不成林。为保持公司存款持续稳步增长，实现“多点”开花，“全面”增长的新格局，该支行行长亲自带队拓展客户，抢抓重点客户回流资金，狠抓新开户客户资本金，充分发挥“多点”辐射带动作用，加速公司存款净增“蝶变”。拓展期间，该支行加强与行外优质大客户进行“零”距离的服务沟通并营销归行，挖掘并满足公司客户金融产品服务需求，实现银企双收益，确保客户资金的体内循环，以拉动公司存款的快速增长。

 

    抓好“提质夯基”支撑点

 

    今年以来，该支行以提升客户质量，夯实客户基础为切入点、出发点，持续深入推进“扩户优户”工程，淘汰清退企业“丑”的成分，保留引进“高富帅”企业，开发经济效益好、辐射能力强的优质企业。围绕“选优、选准”这一准则，抓好员工行为“网格式”管理，加强公司客户“前瞻性”分析，切实做好“提质夯基”。目前，该支行公司存款净增已经取得实打实的成效，排名稳中有进，接下来，将共同发力，迸发出更强大的增长活力。（刘旭芳）